“訂單雪崩、利潤跳水，亞馬遜黑五正‘雙十一化’”這一說法，反映了近年來亞馬遜黑色星期五（黑五）購物節(jié)出現(xiàn)的一些變化和挑戰(zhàn)，以下是對此現(xiàn)象的詳細(xì)分析：

一、亞馬遜黑五的變化

1. 促銷周期拉長：

   • 2024年亞馬遜黑五于11月21日開啟，跨度長達(dá)13天，堪稱史上周期最漫長的黑五。

   • 這種變化與國內(nèi)雙十一的促銷模式越來越相似，通過拉長促銷周期來刺激消費(fèi)。

2. 消費(fèi)者行為變化：

   • 由于促銷周期拉長，消費(fèi)者有更多的時(shí)間進(jìn)行商品比較和選擇，購物決策更加理性。

   • 沖動(dòng)消費(fèi)的心理減弱，消費(fèi)者更傾向于觀望和等待更好的折扣。

二、賣家面臨的挑戰(zhàn)

1. 訂單量下滑：

   • 盡管市場對歐美人的消費(fèi)預(yù)期頗為樂觀，但自大促開啟以來，不少賣家并未如愿迎來訂單流量的雙豐收。

   • 部分賣家表示，自黑五開始以來，其美國站流量便一天不如一天，訂單量也未能達(dá)到預(yù)期。

2. 利潤空間被擠壓：

   • 為了搶奪訂單，許多賣家不得不加大折扣力度，導(dǎo)致利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

   • 一些賣家表示，即使做了折扣，銷量也未能顯著提升，而廣告成本卻在不斷增加。

3. 廣告效果不盡人意：

   • 隨著大促時(shí)間的推移，廣告成本逐漸增加，但轉(zhuǎn)化率卻較低。

   • 部分賣家反映，其廣告支出與銷售額的增長并不成正比。

三、亞馬遜黑五“雙十一化”的原因

1. 市場競爭激烈：

   • 亞馬遜面臨著來自Temu等低價(jià)平臺的激烈競爭，為了保持市場份額，不得不采取更長的促銷周期來吸引消費(fèi)者。

2. 消費(fèi)者需求變化：

   • 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者的購物決策更加保守和理性。他們更傾向于等待更好的折扣和優(yōu)惠，而不是盲目跟風(fēng)購買。

3. 亞馬遜平臺策略調(diào)整：

   • 亞馬遜通過拉長促銷周期、增加秋季大促等活動(dòng)來刺激消費(fèi)，降低活動(dòng)前一周左右的憋單現(xiàn)象，并增加節(jié)日前的訂單量平穩(wěn)度。但這種策略也帶來了一定的負(fù)面影響，如消費(fèi)者注意力分散、促銷效果削弱等。

四、對賣家的建議

1. 提供高品質(zhì)、創(chuàng)新化的產(chǎn)品：

   • 賣家應(yīng)專注于提供高品質(zhì)、創(chuàng)新化的產(chǎn)品，以避開同質(zhì)化競爭并打造品牌壁壘。

2. 優(yōu)化廣告策略：

   • 賣家應(yīng)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放時(shí)間，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。

3. 關(guān)注消費(fèi)者需求：

   • 賣家應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷策略，以滿足消費(fèi)者的期望和需求。

綜上所述，亞馬遜黑五正面臨著“雙十一化”的挑戰(zhàn)和變化。賣家需要適應(yīng)這種變化，調(diào)整策略以應(yīng)對市場競爭和消費(fèi)者需求的變化。