一、合作背景與目標(biāo)

Sihoo（西昊）作為人體工學(xué)家具方面的專家，提供的座椅不僅舒適，而且有強(qiáng)大的技術(shù)作為后盾。其產(chǎn)品在市場(chǎng)上以卓越的質(zhì)量和高端的定價(jià)為特色。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的辦公椅品類中，Sihoo需要找到一種方法來讓自己脫穎而出，并更有效地與買家溝通，特別是吸引尋找高檔家具的高價(jià)值消費(fèi)者。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Sihoo從2024年開始與Oceanwing合作。Oceanwing是一家專門從事亞馬遜綜合優(yōu)化全周期賬戶管理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，能夠幫助Sihoo通過多種渠道推廣其商品和品牌。

二、Oceanwing的助力措施

1. 制定全方位多媒體策略：Oceanwing制定了一套全面的多媒體方案，用來幫助Sihoo引流、獲得新客、增加整體銷售額并擴(kuò)大收入份額。該方案不僅專注于亞馬遜DSP和商品推廣等傳統(tǒng)廣告，還整合了線上影片（OLV）、流媒體電視和特別優(yōu)惠廣告等三種其他格式，以觸達(dá)和吸引不同流量來源的受眾。

2. 運(yùn)用受眾細(xì)分洞察：Oceanwing利用亞馬遜營(yíng)銷云的受眾細(xì)分洞察，確定了銷售潛力較高但尚未開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)。通過精準(zhǔn)定位這些細(xì)分市場(chǎng)，Oceanwing能夠更有效地將廣告投放給潛在的高價(jià)值消費(fèi)者。

3. 戰(zhàn)略性投放廣告：為了推廣Sihoo的商品并提升其品牌影響力，Oceanwing戰(zhàn)略性地采用了亞馬遜DSP和品牌推廣廣告。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品頁面上投放了展示型推廣廣告，將流量重定向到Sihoo的商品頁面。此外，還使用商品推廣廣告來吸引在亞馬遜上主動(dòng)搜索辦公椅的高意向顧客。

三、合作成果

1. 流量增長(zhǎng)：經(jīng)過一個(gè)月的持續(xù)廣告投放，Oceanwing幫助Sihoo實(shí)現(xiàn)的流量增長(zhǎng)了100%。

2. 點(diǎn)擊率提升：推出流媒體電視廣告后，點(diǎn)擊率提高了360%。提供特別優(yōu)惠廣告的Fire平板電腦廣告還將商品詳情頁瀏覽率提高了200%。

3. 品牌知名度提升：品牌搜索量增加了125%，表明Sihoo的品牌知名度得到了顯著提升。

4. 轉(zhuǎn)化率提高：由于采用了多渠道方法，Sihoo的轉(zhuǎn)化率在一個(gè)月內(nèi)提高了38%。

5. 增量覆蓋率增長(zhǎng)：Sihoo的增量覆蓋率提高了280%，這是通過匹配顧客提供的商品會(huì)話數(shù)據(jù)并使用亞馬遜營(yíng)銷云（AMC）營(yíng)銷流域觀察各渠道用戶行為的變化來衡量的。

綜上所述，Oceanwing通過制定全方位的多媒體策略、運(yùn)用受眾細(xì)分洞察以及戰(zhàn)略性投放廣告等措施，成功助力Sihoo吸引了高價(jià)值消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)了流量、點(diǎn)擊率、品牌知名度、轉(zhuǎn)化率和增量覆蓋率的顯著提升。